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而又付不起高价的白领 ”

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  展开全部SWATCH表其实中外没什么区别,价格也差不多,佩戴人群也差不多。

  瑞士的手表。价格比较能接受。消费者偏向去年轻人。价格也是在300-700左右不等。

  瑞士手表一向以高品质、高档次、高价位著称,如劳力士、梅花、派捷特、隆奇等品牌手表一直占据高档手表市场。然而,随着消费者对手表要求的改变,受日本和香港等厂商出产的中低价位但式样新颖的手表的冲击,定位于技术复杂、品质优异的瑞士手表销售逐渐走下坡路,失去了往日风光。 1981 年,瑞士最大的手表公司的子公司 ETA 开始一项新计划,结果推出了著名的 Swatch 手表,并迅速风靡全球手表市场。该手表不是以高品质、高价位定位,而是以款式新颖和低价位但不失高格调定位。该手表价格从 40 美元到 100 美元不等,它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。 Swatch 每年都要不断推出新式手表,以至于人们都焦急地期待新产品的出现,并将之作为收藏品。

  在低价位的基础上, Swatch 是如何保持它的高格调形象呢 ? 全凭销售渠道和限量生产。在美国, Swatch 手表最初在珠宝店和时新店销售,现今在高档货店也有销售,但不进入批发市场。它在几家大型百货商店中开设了专柜,以增加辅助品的销售,如太阳镜、眼镜盒等,让顾客在整个 Swatch 氛围中欣赏公司的产品设计。 Swatch 手表虽然每年推出新款式,但每种款式在推出 5 个月后即停止生产,因而即使是最便宜的手表都有收藏价值,获得了 “ 现代古董 ” 的美称。

  通过高贵的名店销售价格便宜的商品,它给顾客感觉就变成了 “ 物美价廉 ” 。 Swatch 之所以能为瑞士表夺回江山,最重要的就在于 “ 物美价廉 ” 定位策略的成功。可见,在外界环境发生变化之后,企业定位也应随之调整。

  中国市场虽然广泛,但普遍消费水平低,原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和,市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是SWATCH把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。SWATCH在中国的市场定位是 “ 想买高档货,而又付不起高价的白领 ” 。